Oder: Warum sollte er mit ihnen……….
Können Sie sofort eine schlüssige und Sie selbst befriedigende Antwort geben, wie Ihre Alleinstellungsmerkmale aussehen?
Gibt es diese Alleinstellungsmerkmale wirklich?
- Ist ihre Antwort im Sinn von „Made in Germany“, das für „besser, neuer und anders“ stand und steht?
- Unterscheiden Sie sich vom Mainstream, der sich vergleichbar macht mit dem, was Andere bereits haben und damit austauschbar ist?
- Sprechen Sie Nischen in Ihren Argumentationen an?
Der Wettbewerb in der heutigen Zeit ist hart. Eines der entscheidenden Merkmale für den Erfolg Ihres Unternehmens ist Ihre Innovationsfähigkeit!
- Nicht nur bei Produkten.
- Auch bei Dienstleistungen.
- Und in Ihrem Verhalten!!
Sie haben die Ideen!
- Sind Sie jedoch zufrieden mit den bei Ihnen entwickelten Innovationen?
- Wie viele davon wurden tatsächlich umgesetzt und, welche Resultate haben Sie damit am Markt erzielt?
- Haben Sie sie gemessen?
Innovationen sind weit mehr als Produkterneuerung!
Sie betreffen Ihre Dienstleistungen, Ihre Abläufe und Verhaltensweisen , wie beispielsweise den Umgang mit Ihren Kunden, Ihr Marketing und Ihre Personalpolitik.
Wie sieht es mit Ihrer Mitarbeiterorientierung aus? (Machen Sie sich Gedanken über Demotivation und die damit sinkende Engagement und damit die direkte Auswirkung auf die Ergebnisse, sprich Ihre Produktivität!)
Richten Sie sich jetzt auf die Anforderungen der nächsten Jahre aus!
Ihre wirtschaftliche Zukunft hängt in der derzeitigen Marktentwicklung mittelfristig essentiell von Ihren Unterscheidungsmerkmalen zu Ihren Wettbewerbern ab!
Es ist neben de meistern der sich immer schneller wandelnden Rahmenbedingungen (Change Management) der Nutzen, den Sie am Markt bieten, denn die Kunden haben berechtigterweise die Freiheit an einem Verdrängungsmarkt (Käufermarkt mit Überangebot) die A-Frage zu stellen:
" Warum Sie?"
Ihre Antwort muß eindeutig und schluessig sein!
("Ich habe Ihm ein Angebot gemacht, dass er nicht ablehnen konnte"!"Der Pate")*
